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河北快三:變身“隱身”模式 2019成為直銷企業轉型新零售的“爆發元年”

信息時報 2020/1/2 字體大?。?a href="javascript:doZoom(14)">小

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道道網訊? 受“權健”事件影響,今年年初,國家市場監督管理總局等13個部門開啟了聯合整治保健市場亂象的“百日行動”,整個直銷行業的發展一時陷入“寒冬”。大部分直銷企業都變身“隱身”模式,有的甚至停止了對直銷板塊的運營。在直銷行業“急轉直下”之時,社交電商卻“風生水起”,拼多多、蘑菇街、云集等社交電商企業陸續上市。

《2019中國社交電商行業發展報告》顯示,2018年我國社交電商市場規模達1.2萬億元,占整個網絡零售交易規模的14%,社交電商交出了一份漂亮的成績單。預計到2020年中國社交電商市場規??紗?萬億元,社交電商前景一片大好,以社交為營銷基礎的直銷行業開始將目光聚集到社交電商領域。2019年,更是成為了直銷企業轉型新零售的爆發元年。

傳統直銷模式已不適合企業發展

日前,雅芳中國相關負責人在接受記者采訪時就提到,雅芳在中國已停止了所有直銷板塊的業務,包括主動將直銷牌照退回。目前,中國市場也是雅芳集團在全球唯一沒有執行直銷體系的區域?!敖改?,雅芳通過對比幾大渠道的運營情況發現,直銷板塊的業績已無任何增長?!備孟喙厝聳肯蚣欽咚檔?。

身為第一家在中國取得直銷牌照的企業,雅芳如今布局的全渠道轉型可謂“吹響”了直銷企業轉型的“號角”。從去年起,雅芳在中國已經完成“美容專賣店+電商+化妝品專營店(商超)”的全渠道布局。

除雅芳外,其他直企盡管還未切斷直銷板塊的經營,不過轉型已是迫在眉睫。記者了解到,早在2015年,安利就對外宣布了自己的“移動社交電商”戰略。從2013年起,安利通過實施數字化戰略、體驗戰略和年輕化戰略,為營銷人員打造O2O創業平臺。到2018年,安利中國全面升級移動社交電商平臺“安利云購”,同時上線了“安利微購”,從而打造了“一部手機、一個興趣、一群朋友”的新安利創業模式。

除了安利,各大直企也都創立了自己的線上商城。比如,如新的星享城、玫琳凱的花氧服務平臺、三生的有享云商、康美易創的O2O平臺、隆力奇的聚好網、完美的油蔥商城等在今年都已落地生根。以星享城為例,作為如新的線上事業平臺,“星享城”實現包括銷售、社交、下單、服務等在內的六大核心功能。玫琳凱則啟動了“藍海戰略”并推出全新在線銷售模式,連接線上線下,為消費者打造全方位的服務平臺,正式闖進新零售陣地。

為了完善新零售布局,企業除了打造線上平臺,線下體驗館也是直銷企業部署的重點。記者了解到,如新下一步在中國內地市場,將聚焦在全國41家體驗館和形象店陸續進行煥新升級,將門店打造成如新智新體驗中心。安利將遍布全國的傳統店鋪升級為體驗門店,在線下實現通過體驗館、教育培訓等輔助手段,進而支持生活達人在安利平臺自主創業,形成一個復制和演進的閉環。預計今年,安利現有的266家體驗實體及傳統店鋪將全面升級為230家體驗實體門店。

線上渠道成直企發力的關鍵

那傳統直銷企業在新零售方面的轉型效果如何呢?記者了解到,隨著玫琳凱“藍海戰略”的推進,企業將對產品與渠道進行雙重更新換代。產品方面,在護膚線上,企業將專注研發、采用尖端科技的高機能產品滿足不同年齡層消費者的需求。另外,玫琳凱還針對中國市場開發出保健品系列;渠道方面,玫琳凱在看到線上渠道的顯著增長后,也開始聚焦到科技護膚與電商數字化結合的領域。玫琳凱從去年開始對微信小程序等一系列線上渠道的開發。今年,在保證現有銷售模式的前提下,玫琳凱還推出了全新的在線銷售渠道。

而雅芳經過一年的努力,在全渠道方面已有所建樹。比如,旗下的美容專賣店正在推進6.0形象店的改造升級,全國有超過300家店鋪率先完成。AVON雅芳的化妝品專營店及商超渠道在過去兩年也實現了快速擴張,覆蓋超過2.8萬家網點。

“如新今后將在產品研發、線下體驗、電商平臺、社群銷售、物流售后體系等領域全面發力,對產品、平臺、專案進行有機地協同整合,進而賦能新直銷的人、貨、場重構?!比縲麓籩謝畔⒓際豸卟唄約吧袒蔥賂弊懿媚釉誚郵苊教宀煞檬敝賦?,直銷企業倘若能通過“人、貨、場”進行數字化重構,將能加速新直銷實現全面落地。

【責編:瑾泱】


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