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河北快三:被改變的微商:年會從境外游到取消 分享盜版影視資源“擴客”

21世紀經濟報道 2020/1/3 字體大?。?a href="javascript:doZoom(14)">小

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道道網訊 “終于,我們年會住宿標準從去年的套房變成了標間還加床?!?2月初,有微商麗人感慨,膚白紅唇依舊。

她算幸運的,多家微商直接取消年會。12月末,有一葉子微商代理告訴21世紀經濟報道記者,今年年會取消了?!骯凈ǚ馴冉洗?,9月份請代理們去了云南旅游,11月份請合伙人去日本參觀工廠加旅游,且今年過年比較早,沒有時間了。之前都是境外游?!彼?。

膜西代理人也表示,去年年會在泰國分部舉辦,今年還沒有通知要不要辦。而一些小品牌如冰亦、MOS、希蕓等,還沒有通知年會的時間和地點。

當然,作為一年中最重要節點,造富故事終極具象,亦有微商在加碼年會。12月21日,麥吉麗品牌2019年會盛典在福州海峽奧林匹克體育中心體育場開幕。董事長郭笛攜手品牌代言人景甜、王麗坤參會,薛之謙、梁靜茹、蔡健雅等明星均為獻唱嘉賓。12月23日,YAMII2019年美學年度大賞在杭州舉行,這個由大S擔任代言人的品牌,年會也邀請了汪東城,張靚穎,弦子等明星表演。

值得注意的是,隨著影視行業下行,各路明星出場報價直降,操盤這么一場“盛典“,成本并不如想象中高?!按罅懇杖嗣換?,微商相對報價算高的,但也比前幾年直降?!庇杏笆由鮮泄靖吖芏?1世紀經濟報道記者說。

近幾年微商勢能不斷上漲,電視劇、綜藝節目的品牌冠名、贊助商頻現其身影。一葉子是較早進入電視渠道的,2016年,湖南衛視廣告招商推廣會上,韓束以10億元簽下當年《金鷹獨播劇場》冠名,并為旗下品牌一葉子奪下《天天向上》獨家冠名權;2017年,《天天向上》獨家冠名權屬于韓束黑面膜。同時,一葉子還植入過《大鬧天竺》、《三生三世十里桃花》、《孤芳不自賞》等電影、電視劇,及《這就是街舞1》等網絡綜藝。

一葉子、韓束均屬于上海韓束化妝品有限公司,當問及一葉子微商跟韓束品牌關系時,代理穎穎表示,一葉子分渠道,有實體店、電商和微商三種供貨渠道,其團隊貨源是微商渠道專供的,其它渠道不允許售賣?!拔⑸糖賴幕蹺錛鄹癲荒苤苯佑肫旖⒌曇鄹穸員?,但是賣的產品每盒都有防偽標志。一次拿貨420元就可以做代理?!彼?。

近兩年,麥吉麗后來者居上。除贊助2018年的熱播劇《延禧攻略》《扶搖》外,麥吉麗最近項目是《知否知否應是綠肥紅瘦》?;瓜嗉掏斗帕恕噸泄賂梟?、《三個院子》、《奔跑吧》、《演員的品格》等熱門綜藝。一位麥吉麗代理透露,品牌每年廣告投入好幾個億,很多明星都在給麥吉麗做廣告。并稱國產護膚品中,“麥吉麗為第二名,第一名是百雀羚”。

這些微商也沒有錯過各種時尚盛典。麥吉麗贊助了12月3日的COSMO時尚美麗盛典;知名演員劉濤是姬存希代言人,該品牌也成了2019年芭莎明星慈善夜的指定護膚品牌。

與此同時,隨著社交電商崛起,微商亦受到沖擊。前述膜西代理告訴21世紀經濟報道記者,這兩年老顧客流失率很高,不是產品原因,而是價格?!昂芏嗬峽突а≡裨誑焓稚下蚨?,因為便宜,又有新奇的體驗?!背突Я魘?,代理門檻的降低也困擾著她?!靶陸氖寫ㄊ屑洞恚┲恍枰霉灰煌蛟幕?,而我們這些老代理都是五萬,如果手下沒有新代理,就更受打壓?!?/p>

這種狀況下,整個微商市場都發生著變化,奔向線下是改變之一。實體店面沒有太多限制,跟微商門檻類似,只是需要做級別高一點的代理,需要的現貨越多,拿貨折扣越高。具體來看,麥吉麗以A、B、C、D類分級經銷商,最高級別的A類,需要1萬的保證金,首批需拿夠價值15萬的貨物,每次補貨最低限額為2萬。而這個門檻在跨年時有限時特惠,首批貨款降至12萬。

另一方面,微商的促銷活動更多了。除前述麥吉麗跨年特惠代理門檻外,線下掃碼送禮物、付郵費即可使用新產品,購物達到一定額度附贈禮品、節假日限量免費送產品、可開出手機等電子產品的特惠禮包等,都是近兩年常見“擴客”手段。

甚至,還有靠分享免費影視資源,來吸引客戶的微商?!白試詞俏易約郝虻?,以后還會有很多,免費分享主要是為了 ‘擴客’?!庇形⑸潭?1世紀經濟報道記者說。她在自己微博發布動態,“加微信號免費分享全集《慶余年》”,在分享給記者全集電視劇鏈接后,順便宣傳了其所代理的康寶萊奶昔。另有多位顧客表示,微商提供盜版片源,越發常見。

這背后其實也有一些微商培訓團隊來促成。前述膜西代理透露,其在今年花500萬簽約了一個團隊(傳奇團隊)來培訓,設計了很多促銷活動?!氨熱繾罱境鑾夥迅突橢柿扛叩男縷仿黿豪窗鎦砩湯┛??!彼饈?。

頭部微商的心態還是好的?!按蠡肪扯悅扛魴幸刀薊嵊械閿跋斕?,但是護膚品,女人該用還是會用的?!鼻笆雎蠹齟淼?。

【責編:綠野】


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