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河北快三:新零售創業品牌積極應對疫情影響:創新思維是最好“抗體”

中國經濟網 2020/3/23 字體大?。?a href="javascript:doZoom(14)">小

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道道網據經濟網報道,數字化程度“先天”更高的企業,在正常經營時可以借力互聯網平臺迅速爆發;遇到特殊情況時,也更易靈活變通。依托網絡營銷、物流、協同辦公等,這些企業可以及時在線部署工作流程,尋求新的獲客場景,進而加速復工復產,甚至實現逆勢增長。尤其是在消費升級大環境下,消費者更加重視購物體驗。對新品牌而言,運用好“新零售思維”是企業遇到挑戰時最好的“抗體”

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圖為“59秒”消毒產品生產車間。

疫情面前,中小企業普遍面臨不小的沖擊。不過,在廣東,卻有一批新零售創業品牌積極應對疫情影響,開展靈活“自救”。它們依托阿里巴巴的營銷、物流、協同辦公等平臺,把直播當成鏈接頭部資源的推廣加速器,迅速恢復生機。

借力直播

領軍細分行業

近1個月來,售賣LED紫外線消毒器的品牌“59秒”有了爆發性增長,線上成交額超4200萬元,同比增長740%。其中,一款“揮掃殺菌”消毒棒成為爆品,賣出2.9萬件。

“59秒”是深圳鈺創合成光電技術有限公司在2018年創立的LED紫外線消毒品牌。創始人歐陽晨義偶然闖入LED行業,在投入大量研發成本后,他決定將波長在300納米以內、擁有消毒作用的紫外線小燈珠做成民用消毒產品,讓消毒像“洗手一樣簡單”。

2018年6月,“59秒”品牌成立,當年底其天貓店開業,次年3月便開始與頭部主播合作淘寶直播。公司副總經理胡慧對此印象深刻?!暗諞懷≈輩ナ俏姨傅?,主播只花了1分半鐘講解,1.2萬庫存一下子就賣光了?!?/p>

淘寶直播自此成為“59秒”長期營銷策略的重要組成部分。過去1年間,“59秒”在淘寶上做了超過70場直播,平均每5天就有一場?!岸砸桓魴虜防此?,這是讓大家了解它的好平臺?!迸費舫懇逅?。

2月20日,主持人朱丹在淘寶直播主推“59秒”一款頗為暢銷的消毒袋。早在淘寶直播發動“啟明星計劃”后不久,“59秒”就在“天貓小二”的推薦下與擁有“母嬰類帶貨人設”的朱丹長期簽約。

根據天貓數據,在殺菌消毒家電細分行業,“59秒”已從排在200名之外的“非著名企業”一躍成為排名前三的知名品牌。

破解運難

打通“最后一公里”

2月17日,在薇婭直播推薦和天貓“暖春戰‘疫’”活動的推動下,天貓Ubras內衣旗艦店當天售出超過10萬件商品,刷新了近期銷售紀錄??墑?,發貨卻成了難題。

Ubras創立于2016年,主打女性舒適無尺碼內衣,天貓旗艦店是其核心銷售陣地。2019年,Ubras開始進軍線下市場,在北京、上海、杭州、重慶等多座城市開設線下門店。不過,這些小型門店并不具備倉儲功能。

平時,線上銷售的商品需經由Ubras各地工廠運至菜鳥倉,再由菜鳥倉發往全國各地??墑艿揭咔橛跋?,非保供物資的工廠物流大幅降速,難以承擔從工廠到菜鳥倉的商品運輸。這意味著,已通過直播售出的10萬多件商品難以順利抵達消費者手中。

就此,Ubras緊急與菜鳥網聯系,尋求解決方案。不到2天時間,菜鳥派出的運輸車輛就開到了工廠倉庫門口,將貨品陸續運輸至菜鳥倉,再由配送員送到用戶手中。目前,Ubras的物流已基本恢復正常。

為彌補部分城市實體店暫停營業帶來的損失,Ubras繼續加大淘寶直播力度,不僅增加了直播時長,還與薇婭等知名主播合作推廣。

“線上線下打通、多渠道融合的新零售數智化供應鏈,代表了未來的發展方向?!輩四窆詮┯α醋掖髦居⒈硎?,與傳統品牌相比,Ubras這樣的新銳品牌更容易接受新模式。在與天貓、菜鳥合作的過程中,新品牌更容易通過銷量預測、智能分倉等優化供應鏈決策,此舉不僅可以拉動生產和銷售,還能推動實現降本增效,從而給消費者帶來更好的消費體驗。

安全復工

讓銷售不“斷奶”

如今,長期“宅家”讓人們重新開始愛上了“定期送奶上門”。成立于2016年的“認養一頭?!本褪欽庋桓鲆韻呱舷畚誦?、提供定期配送服務的品牌。

乳制品保質期較短,一旦渠道受阻,品牌將受到較大影響。因此,安全、高效復工復產對于“認養一頭?!閉庋鈉笠道此滌任匾?。

從2月3日起,“認養一頭?!本涂際褂枚ざそ】蕩蚩?、企業復工平臺等功能,根據員工健康狀況實行分批復工。為減少員工直接接觸頻率,公司每天均在釘釘群直播專業知識培訓、智能人事培訓、廣告案例分享會等?!叭涎煌放!盋EO孫仕軍表示:“對我們而言,恢復生產很重要,員工安全更重要?!?/p>

在奶源方面,公司長期通過智能環監測奶牛健康數據,每天進行牧場消毒管理。這些信息均通過釘釘共享,以確保產品質量安全。

目前,“認養一頭?!鄙艘淹耆指粗琳K?。2月以來,“認養一頭?!碧烀ㄆ旖⒌昀奐瞥山懷?0萬筆訂單,環比增長84.8%,在不利情況下實現了銷售佳績。

阿里巴巴有關負責人表示,分析這些年輕品牌在疫情影響下取得成功的原因,不難發現,數字化程度“先天”更高的企業,在正常經營時可以借力平臺迅速爆發;遇到特殊情況時,也更易靈活變通。這些企業依托網絡營銷、物流、協同辦公等,及時在線部署工作流程,尋求新的獲客場景,進而加速復工復產,甚至逆勢增長。

德勤近日發布的《未來消費者系列研究》報告也指出,在消費升級的大環境下,線上線下相互促進并加速融合,消費者更加重視消費過程中的購物體驗。對擁有獨特體驗和細分市場的新品牌而言,運用好“新零售思維”,讓業績持續增長,是企業遇到挑戰時最好的“抗體”。。



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